深圳市容大感光科技股份有限公司
投资者关系活动记录表

□特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

√现场参观

□其他

参与单位名称及人员姓名： 西南证券 李海勇

时间： 2017年1月6日  10:30—11：30

地点： 深圳市宝安区福永街道福永立新湖第一科技园研发楼3楼会议室

上市公司接待人员姓名：公司总经理 黄勇，董事会秘书 蔡启上，证券部 梁建红

投资者关系活动主要内容介绍

问：请介绍公司目前的下游客户结构，大客户占比情况？

答：

1，公司目前下游客户按行业划分，可以分为三大行业：1）PCB行业，2）FPD（平板显示行业）行业，3）手机金属构件和视窗玻璃加工行业。

2，截止2016年6月30日，销售额排名公司前十的客户销售额共计：3,869.05万元，占公司主营营业收入比例为26.91%。

问：请介绍公司各项产品对应的市场空间和潜力？

答：

1，PCB感光油墨: PCB感光油墨占PCB产值的比重平均在3%左右。根据Prismark预测，2012-2017年中国PCB行业仍将保持增长趋势，在全球的市场地位也将持续提升，中国PCB产值年均复合增长率可达6%，高于全球水平2.1个百分点，到2017年总产值可达到289.72亿美元，占全球比例上升至44.13%。由此可以推算出，2017年PCB感光油墨的国内市场空间约为60亿元人民币（汇率按1美元=6.93元人民币计算）。

2，光刻材料及其配套化学品：据国际半导体设备暨材料协会SEMI权威数据统计，国际光刻胶市场从2002年到2007年6年内一直保持快速增长趋势。2007年全球光刻胶市场总销售额达到11.28亿美元，同比增长14%。因受国际金融危机影响，2008年和2009年国际光刻胶市场规模出现下滑，但伴随全球经济的复苏，2010年市场销售总额为11.38亿美元，2013年超过15亿美元。国内光刻胶产业发展缓慢，光刻胶生产及研发水平与国际差距较大，是国内落后国际技术水平最大的产业之一。光刻胶市场发展潜力巨大，但目前有关光刻胶的市场空间尚无最新的权威统计数据公布。

3，特种油墨：为特殊客户、特别定制的一类产品，在报告期内贡献的销售额占公司主营收入比例很小，总体市场空间较小、产品销售单价存在一定程度的波动。

问：公司目前PCB油墨占比较高，请介绍其他产品未来打开市场的计划？

答：在光刻材料及其配套化学品、特种油墨的市场开拓上，公司将继续凭借其技术优势、产品优势、客户优势、服务优势、区位优势等特点，一方面在稳固现有客户的基础上，努力提高在单一客户的销售份额；另一方面，将会积极稳健拓展新的客户。

问：公司各产品的核心竞争力，与竞争对手相比的优劣势如何？

答：

1、公司的竞争优势：（1）技术优势；（2）产品优势；（3）客户优势；（4）服务优势；（5）区位优势。

2、公司的竞争劣势：

（1）与行业大型跨国公司相比，公司研发投入受资本能力所限；

（2）公司的经营规模及市场占有率有待进一步提高；

（3）流动资金压力较大、融资渠道单一。

问：请介绍研发费用投向以及研发队伍的架构和管理模式？

答：

1，研发费用主要投向研发人员进行技术研究、科技创新以及开发新产品发生的相关费用。

2，研发队伍的架构如下图：

3、研发管理模式：

公司设置了技术开发委员会，由技术总监代理技术开发委员会负责日常技术开发管理工作。技术开发委员会根据公司的经营发展方针，制定公司技术开发方向，全面领导和支持技术开发中心的有效运作；同时，技术开发委员会建立了《技术开发中心研发制度》，加强对研究开发工作流程的管控，实行标准化、规范化的管理，提升研发工作的效率和研究成果转化的效果。

问：公司在研发产品中有何拳头产品或亮点方向？

答：

1，公司光刻胶系列产品:TFT用光刻胶的研发将有可能取得较大进展,其系列产品之一---LED用的负性光刻胶，已经开始少批量供应客户；

2，PCB感光油墨系列产品：静电喷涂油墨具有较大的技术竞争优势，在LDI（直接曝光）油墨方面取得重要进展；

3，特种油墨：耐氢氟油墨得到多家客户认可，3D曲面玻璃油墨进展比较顺利。

问：公司未来战略规划，未来着重发展的业务方向？

答：

1，公司未来三年具体发展规划如下：

1）尽快解决产能不足问题；

2）持续提升创新发展能力；

3）加快人员队伍建设及企业文化建设；

4）深化内部组织结构调整；

5）资本市场筹资计划。

2、未来公司业务发展的方向：在巩固公司在PCB油墨、光刻胶及配套化学品竞争优势前提下，将会重点培育光刻胶及其配套化学品市场。

问：公司利用资本市场融资能力的方向，对行业的整合想法（包括横向和纵向）

答： 合理利用资本市场发展壮大是现代企业常用的一种手段。未来公司将利用资本市场平台进一步发展壮大自己，到时公司会严格按照《深圳证券交易所交易规则》等有关规定的要求，对外进行披露。

附件清单（如有）

无

日期： 2017年1月6日